21
Nov
18

中國酒類終端轉型的三個方向

中國酒類終端轉型的三個方向

伴隨著互聯網技術的進步與現代物流效率的大幅提高,消費行為的變化正在倒逼中國酒水產業鏈發生逆向變革,以前是先生產再消費,而未來趨勢卻是先消費再生產,按需生產,精準生產,個性生產會成為主流。因此,傳統終端的銷售功能將會大大弱化,而能夠根據產業鏈與消費者市場轉變的新終端將大量出現,筆者從產業鏈、市場環境與消費者三個角度提出幾個轉型方向,僅供探討。

牛熊證是港股的一個重要投資方式,投資者可以依靠自己對股票市場未來的判斷來選擇牛證或者熊證,但是要注意牛熊證收回,不管是買牛證還是到熊證,都會有一個回收價,而只要大盤的指數達到了這個回收價,我們買的牛熊證就會自動收回。

成為企業真正的市場合作商;傳統終端隻是企業的一個渠道分銷點,承載著銷售功能,部分專賣店也承擔了企業的品牌宣傳功能,但是從長遠角度來看,市場越來越理性,消費者的選擇越來越多元,對於品牌的要求越來越高,這就要求企業的終端由單一的銷售終端轉型為結合企業品牌宣傳、市場推廣、消費者教育以及產品銷售為主的綜合型終端。

未來企業所有的“產品銷售商”都將變成“市場合作商”,他們不再依靠幫廠家售賣產品,賺取差價來獲利,而是向上承接企業的品牌宣傳、產品推廣與消費者教育工作,成為企業的服務終端,分享企業宣傳銷售費用,同時向下依靠自己對消費者提供後續的增值服務賺取利潤,這樣的終端不僅利於廠家提高市場資源投放效率,而且又能激發終端的創造性和主動性,也有利於產品的持續銷售,可以實現廠商真正的共建共贏。
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成為區域的平臺運營商;從中國當前的商業形態來看,可以分為三個類別,即服務型、產品型、平臺型。中國酒類終端升級成平臺化是商業趨勢之一,終端平臺化的本質就是給所有參與者提供創造價值的機會,把終端變成一個價值創造的平臺。

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